第06章 第 6 章

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第06章第6章

也就是在冷熙辅导他的过程中，池星逸才发现，冷熙虽然是个新人，但是确实是下了功夫的。

最近他们都在练习销售说辞，大几十页的说辞他没背熟，同事们也没背熟。

没想到今天下午，营销总沈渠突然就下来抽查了。

说辞无非是几个部分，介绍了蓝岛集团的品牌优势，以往的优势项目。

介绍林海湾优越的地理位置，在医疗、教育、交通等各方面都是佼佼者。

讲述项目的基本配套信息……

其他同事到这项目都快两个月了，一直都在做前期的培训，但是这时候，大家说辞都还是没达到他的要求，沈总的脸已经不是那么好看了。

“这两个月你们都在做什么，一个项目都介绍不好吗？”

他黑着脸，扫视了一遍所有人。

想把项目介绍得有声有色，自然不是背说辞就可以的，了解客户的需求，明白客户的痛点，针对不同客户讲述不同的内容，置业顾问说到底是要把房子卖给客户。

姚主管已经派出了两个经验最老道的销售，但是他们讲的说辞还是不符合沈总的要求。

“那你来说说，我为什么要选择你们项目，不选择隔壁听湖悦？”

一个销售说完了，沈渠不满意。

“这附近的二手房，就拂堤春晓，这裏和那边对比，优势在哪裏？”

销售按照着说辞又背了一遍，沈总直接打断了他。

姚主管的脸上已经开始冒冷汗了，明明天都已经开始转暖了，他怎么觉得冷冰冰的呢？

沈总的目光在所有人的脸上巡视了一遍，看到了站在角落裏的池星逸，“你来说说。”

没想到冷熙这时候却直接站到了他前面，“沈总，池星逸是新来的，说辞还没背熟呢，要不我来试试吧？”

冷熙自告奋勇，为他挡了下来。

沈渠倒是看了看眼前的年轻人，“那就你来试试。”

冷熙是所有背说辞裏的人背得最认真的，整个动线也都很流畅，沈总在这个过程中也提出了许多问题，都被冷熙一一化解了。

像项目和项目之间的对比，说到底，每个客户有自己的预算，自己的置业需求和考量，买房又是这么大的一笔投资，绝不是头脑一热就仓促下的决定。

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