第18章 打架

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b项目运营一周时间后，陈光良开始培训他们销售商品的话术和注意事项。

一般来说，至少需要培训两次，也就是加入长江车行半个月时间，他们才能正式进行商品推销。

陈光良的培训会议，一般不会超过二十分钟，避免引起车夫的反感，所以都是长话短说。

“我们推销商品的原则是：方便客户，所以一定不要引起客人的反感，简单的询问过后，便不要再进行推销。”

“推销商品将为长江车行带来更多的盈利，而长江车行也会在一季度后，以‘分红’的方式向你们结算商品推销的劳务费。”

“每个人能得到多少，取决于他在我这里的进货金额的多少，也就是卖得越多，得的越多。”

“当然，长江车行赚到的钱，实际上也是所有股东赚到的钱，包括你们自己。”

有车夫询问道：“分红的标准是多少？”

陈光良点点头，随后说道：“假设你推销出价值100大洋的商品，那我们长江车行的盈利约20大洋，也就是两成利润；而你们的分红，将是这两成利润的三成，也就是六个大洋.当然目前根据我的统计，一个车夫一个月销售出10个大洋的商品，都已经是很不错了，所以大家权当积少成多，也不用想靠这个发财。”

众人纷纷笑了起来，这个总经理讲话比较明白易懂，该大家的好处是明明白白。

最后，陈光良又强调了‘团结’的重要性，大家纷纷给予最高的赞同。

说白了，长江车行此时就是大家的，每个车夫都在向往两三年后，自己的投资变成一笔巨款。所以这个时候，谁要是想破坏长江车行，每一个车夫都会异常团结。

事实也是如此。

第二天，陈光良正在长江车行的基地算账和统计，周兴高则带着人在搭建基地。

经过一周的建设，长江车行的基地已经将四周围好，采用的是一些竹子和门板。

一切从简，毕竟长江车行的经费有限，再加上这里的地皮是租赁的，随时可能被业主收回。

“让开让开”

只见王承运的门徒唐志清，带着七八个人来到长江车行的基地。

“陈光良，最近混得不错嘛！”

陈光良看着来者不善的一伙人，很是沉稳的站起身，淡淡的说道：“唐师傅见笑，不过是和大家搭个伙，一起混口饭吃而已。”

他认识唐志清，王承运的得力打手，据说心狠手辣，王氏车行的车夫都怕此人。

“我呸，你小子真是不识好歹，当初要不是我们王老板收留你，你能吃饱饭。如今倒好，你数次挖我们王氏车行的墙角，活得不耐烦了吧！”

场面立即剑拔弩张，唐志清的人跃跃欲试，他们都是王承运养的爪牙，平常就是车行里打杂，关键时候就是王承运的打手。

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